一、活动背景
(一)点位情况及初期运营数据
1、 长沙XX小区,入住户数3500户。小区分一期二期,共享童车落在一期最好的位置
2、 起步价10元,超时1分钟1元,开业至今都是五折,相当于起步价5元,超时1分钟0.5元
3、 落地运营1个月10天,总营业额5700多元,累计824次玩车
4、开业1个多月以来,累计356位共享童车用户消费,复购率为46%,单次玩车客单价为7元多,单用户客单价为16元多。
5、在824次历史玩车中,累计有41次玩车,单次金额超过20元,累计有150次玩车,单次玩车金额在10~20元之间,其他600多次玩车,单次消费金额都在10元以内(其中250次左右在5元以下)
6、充值累计220元,没有做过充值活动。
(二)营业情况
1、 共享童车消费者复购率比较高,但几乎没有做过充值活动,导致后期用户粘性没有保证
2、 客单价偏低
3、 潜在客户数量未知,故不知当前共享童车消费者渗透率如何
二、 活动思路
1、 通过降低首次玩车门槛,进一步提升渗透率
2、 扩充小区共享童车项目知名度,比如在小区的大门处、楼栋处张贴活动海报,用户扫海报二维码即可领取一张免费玩车6分钟的券
3、 将5折改为充值活动,实现资金快速回笼;存在一定流失低价玩车用户的风险
三、 活动方案
具体活动方案请联系优必享为您量身定制。
免费玩童车--打开更多人对玩车的接受度
所有用户可扫码领取一张无门槛满减券,相当于6分钟内免费玩,超时部分1元/分钟。
使用规则:2022年11月15日前有效,订单金额不足6元也可使用,仅限1个订单使用。
充值钜惠---快速回笼资金
充30送32,充50送60
添加共享童车工作人员微信,实付金额满20元,可返5元现金红包,且不定期发放免费玩车券-从而获取私域用户,便于后续推送营销活动
(1) 活动现场易拉宝(样式)
限时活动,免费玩童车
领券免费玩
扫码方式:直接扫下方二维码或柜身玩车二维码,均可领取
充30送32,实际到账62元
充50送60,实际到账110元
优惠领取时间:截至11月15日
优惠券有效期:11月31日之前
(2) 其他位置张贴海报
限时回馈,免费玩童车
小区一期xxx位置,共享童车限时回馈社区居民,每位居民可扫码领取1张券,免费玩车6分钟。
优惠领取时间:截至11月15日
优惠券有效期:11月31日之前
充50送50,充100送120,充200送300
共享童车海报