优必享在共享水枪赛道一直处于领先地位，这不仅与优必享自身的硬实力息息相关，也和公司的运营政策密不可分。近期，优必享推出了共享水枪运营商扶持政策。政策核心：针对部分运营能力强的老客户，推出水枪购买成本、落地安装成本公司支持一半；设备投放收益，公司与合作客户对半分。
一、共享水枪成本说明
1、优必享承担设备共享水枪软硬件系统的持续升级、设备零配件更换成本、售后客诉线上处理、场地保险等事宜。
2、合作方承担共享水枪的商务入场、接电准备、落地安装、日常维护等事宜。
3、优必享和合作方，就设备费用、安装费用等成本55分摊；就项目营收55分成。
注：如合作方不属于场地方，而属于第三方，则需扣减掉场地方分成比例，就剩余比例优必享与合作方55分成；此种合作模式下，场地方分成比例需要控制在30%以内。
二、申请共享水枪政策的客户要求
当然，申请共享水枪政策的时候，我们优必享也是有一定的条件的。
1、对客户的要求
必须具备落地安装能力、日常运维能力；有一定信任及合作基础的老客户。
2、客户类型
运营型客户，如周德伟周总；组合了运营伙伴的资源型客户，如杭里这边的糖葫芦柜运营商客户。
三、对接共享水枪政策的流程及要求补充
1、已经合作了优必享共享水枪项目的老客户需此种模式，需找童总、陈总申请确认。
2、新客户尽量不走这种模式。
3、合作涉及点位，需要运营评估。
4、首次合作需要控制设备投入数量，控制在4台。
5、发货前，客户需要先支付一半设备费用；安装相关费用，每个客户留发票，安装完之后业务对接结算。
6、安装费用需控制。每把水枪的人力成本及辅材成本，尽量控制在1000元/把以内，超过客户自负。
7、超过2个点位落地、运维能力跟不上的客户，我们会取消后续享受此项合作政策的权利。
转载并改写自知乎共享行业观察栗子文章，已经取得原作者授权。
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