一、活动背景
本次活动针对该优必享商家的18个点位，其中包括5个共享童车新落地点位，新点位整体数据比较一般，新点位数据如下：
二、活动目的
提升共享童车点位使用用户数、用户复购率，进而提高营收。
三、活动建议
具体活动建议请联系优必享为您量身定制。
活动建议一：
1、新用户半折或减免15元
2、额外赠送每位用户一张8折券
3、充值折上折，充50送50，充100送100
活动建议二：
1、 新用户免费玩10分钟
2、 限时次卡活动：单次可玩15分钟，3次卡38元、5次卡58元、10次卡98元
建议优必享商家可到现场进行引导，还可考虑首次充值送小礼品等活动。
共享童车外部放易拉宝等活动海报，如下图：
四、活动执行
具体活动执行方案请联系优必享为您量身定制。
1、 参与点位：包括新点位的18个点位。
2、 活动时间：11月10日开始持续到2023年。
3、 活动设置：
● 11.10至11.18，立减10元；11月18号至11月21号，立减15元。
● 21号开始针对18个点位所有用户发放一张15元立减券。
● 设置工作日全天8折。
● 设置充值活动，充多少送多少，阶梯分别为：50、100、150、200。
活动海报参考：
五、活动效果
（一）订单数据
1、 第一组：对比第一周，第三周订单量提升了68%，共享童车订单金额下降14%
2、 第二组：对比第二周，第四周订单量提升了122%，共享童车订单金额提升39%
3、 整体来看，活动期间订单量提升明显。
（二）活动数据
1、 21号上线共享童车立减券：已领取579张，已使用496张，使用率86%
2、 共享童车营销活动：
①8折活动，截止至20号，使用8折的订单量为98，占期间总订单量11%，日均9笔；
②立减10元活动，活动订单量为544，占期间总订单量78%，日均54笔
③立减15元活动，活动订单量为166，占期间总订单量50%，日均42笔。
以上三个活动共享童车用户在使用时只能选择一个参与，对比后发现，8折营收比最高：为80%；其次为立减10元，48%；最后为立减15元，35%。
3、 共享童车活动组合效果：
立减10元效果最好，日均有54笔，日均订单流水为497；
其次为立减15元，日均42笔，日均订单流水为337元；
最后为8折，日均9笔，日均订单流水为226。
4、 共享童车活动组合推荐：折扣+充值，或者券+充值。
（三）充值数据
1、 11月10号充值活动开始，所有共享童车点位的充值数据都有所提升。
2、 活动前后，有2个点位一直没有充值数据：3和18点位
（四）用户复购情况
活动开始（第三周）周复购率提升至25%，数据有显著提升。
（五）活动效果总结
1、 活动对于共享童车订单提升效果显著，订单量提升68%。
2、 综合评估后，该优必享商家适合的活动应是立减10元。
3、 充值活动效果显著，有8-10倍提升。
4、 复购效果显著，共享童车复购用户翻一番。
5、 3和18点位在本次活动中数据变化不大，需要重新评估点位是否适合投放共享童车，建议在高峰期去现场考察。
7、优必享商家回复3点位变化不大是因场地只有晚上才有电，18点位是当做样机使用的。
